7月1日，普熙租赁举办了主题为“共聚普熙 创想未来路”的七一党建暨团建主题活动。在这个特别的日子中，也诞生了普熙租赁首位月度之星：张石磊。

作为一名融资租赁公司前线的业务经理，张石磊要在大量的市场需求信息中筛选到有用的商机线索，找到目标客户，并持续跟进，建立信任关系。通过深挖客户的需求，反复磋商产品交易结构，达成共识确定最终交易方案。过程中，还需匹配公司的风控政策，完成审核、上会、达成商务签约、最终才能完成资金的投放，解决客户的问题。

这个看似简单的工作，需要业务人员在每个环节上全力以赴并做到极致，才能得到胜利之神的垂青。

【商机▪吹尽狂沙始到金】

市场上的商机多如烟海，什么样的商机才是符合公司政策的？什么样的商机才是最后可能成功投放的？在信息筛选过滤的阶段，没有捷径可言。只能是通过逐个的专业分析、对于公司政策的深入理解、对资源的全面整合，才能淘得真金。

张石磊针对建筑央企客户群体进行市场分析，筛选出了符合我司准入标准的若干个目标客户。并通过积极跑动，半年的时间拜访客户61次，不断地去伪存真，反复验证，最终收集到意向合作项目8个，金额约20亿。

【公关▪黄沙百战穿金甲】

好的项目，通常都有多个竞争对手。如何在众多对手中脱颖而出？

在攻坚过程中，张石磊围绕中冶集团某客户通过长期跟进、多次拜访，深入了解客户项目资金需求时点和难点，介绍我司产品特征与优势。

客户最初计划通过地区某保税区产业园建设项目进行保理业务合作，但到项目尽调复核阶段客户告知该地区综合保税区项目已有专项债资金匹配，该项目暂时不需要资金支持。

通过分析客户在手融资项目得知，其另外一个市政融建项目存在保理融资需求，但已有竞争对手在合作中。通过与其投融部、原项目资金需求负责人反复磋商，客户同意将该笔授信资金转让给该市政融建项目使用，我方重新整理项目底层资料，更新尽调报告数据，完成项目施工现场踏勘尽调。

几经波折，最终与客户达成共识，完成与客户签约合作。

成功从来不是偶然的，项目的开花结果只能靠坚韧执着的信念、只能靠用专业解决客户的痛点、只能靠用真诚获得客户的信任。

【成功▪梅花香自苦寒来】

对于工程建设方向的融资租赁/保理业务模式，想要持续的成功，必然要靠资源的长期专注积累。

张石磊加入公司后，通过高频次的跑动市场，深挖客户的需求，提高市场影响力，积累了深厚的客户资源。

目前共开发新客户26家，完成立项6个，金额21亿元，现场复核5个，金额16亿元。先后完成中冶系某集团市政道路融建项目保理融资3亿元，中铁建某局安置房保理项目1.3亿元，中冶系苏北区域综合开发项目保理融资3亿元，最终完成资金投放7.3亿元，上半年就完成了全年业务投放指标的146%。

再回首，酸甜苦辣皆滋味。张石磊靠着“自强不息做事，厚德载物做人”的人生格言实现了他今天的成绩。

“非常荣幸能够获得这样的殊荣，这是一个荣誉，也是一个鞭策，更加激励我在未来的道路上不断前行。”张石磊高兴地说道。